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Comment définir ses buyer personas ?

En B2B, et tout particulièrement dans un contexte de stratégie d’inbound marketing, il vous faut définir des profils d’acheteurs bien spécifiques qui seront intéressés par vos produits ou services. On parle aujourd’hui de personas marketing ou encore de buyer personas, qui sont des profils d’acheteurs idéaux aux yeux d’une entreprise.